آخرین خبرها
  پزشکیان: برخی چشم و گوش دارند ولی نمی‌بینند و نمی‌شنوند
  فال حافظ امروز چهارشنبه 12 شهریور
  اولین تصاویر از بازیگران ایرانی در جشنواره ونیز
  مهاجرانی: دولت به انصاف اصناف باور دارد
  جدول کامل افزایش حقوق بازنشستگان | حقوق شهریور 1404 را اینجا ببینید
 
- اندازه متن: + -  کد خبر: 24280صفحه نخست » آخرین اخبار    سه شنبه، 11 شهریور 1404 - 20:07

چگونه آنلاین‌شاپ موفق در حوزه لباس بزنیم؟


این روزها خیلی از افراد به کسب و کار اینترنتی روی آورده‌اند. اگر شما هم در فکر این موضوع هستید، این مقاله را مطالعه کنید.

به نقل از فرارو، بازار جهانی پوشاک آنلاین به سرعت در حال رشد است و پیش بینی می شود تا سال 2026 به بیش از 1,188 میلیارد دلار برسد. با رشد چشمگیر تعداد کاربران اینترنت و افزایش خریدهای آنلاین، این بازار در ایران هم ظرفیت بالایی پیدا کرده است. در حال حاضر سهم خرده فروشی آنلاین و فروش آنلاین لباس در شبکه های اجتماعی به طور جداگانه حدود 2 درصد از بازار خرده فروشی برآورد می شود و اینستاگرام همچنان پلتفرم غالب در ایران است. ورود به دنیای فروش آنلاین لباس، تصمیمی هیجان انگیز است که می تواند به یک کسب وکار پررونق تبدیل شود اما اینکه چگونه آنلاین شاپ پوشاک بزنیم و در آن برنده شویم، به یک سری فوت و فن کوزه گری نیاز دارد.

1. نیش مارکت؛ رمز موفقیت در بازار رقابتی لباس آنلاین

به جای رقابت با برندهای بزرگ بر سر لباس های عمومی، روی یک دسته خاص تمرکز کنید. تحلیل داده های گوگل ترندز، گزارش های آماری و حتی رصد صفحات اینستاگرامی موفق به شما در پیدا کردن نیش مارکت (Niche Market) یا بازار هدف کوچک کمک می کند.

منظور از چنین بازاری می تواند به فروش پوشاک ورزشی خاص، برای ورزش های کمتر رایج مانند یوگا یا پیلاتس باشد. پوشاک تولید شده با مواد دوستدار محیط زیست که بازار رو به رشدی دارند نیز مناسب به نظر می رسد. همچنین مدل های سایزبزرگ، دارای جامعه هدف بزرگی است که اغلب نادیده گرفته می شود.

تمرکز بر یک سبک خاص مانند استایل های وینتیج، بوهو یا مینیمال نیز به احتمال زیاد کارگشا خواهد بود.

2. انتخاب مدل کسب وکار؛ دراپ شیپینگ یا تولید اختصاصی؟

در این مدل، شما کالا را بدون نگهداری در انبار، مستقیم از تأمین کننده برای مشتری ارسال می کنید. مزیت اصلی این کار بی نیازی به سرمایه اولیه سنگین و خلاص شدن از شر هزینه انبارداری است. در عوض باید با حاشیه سود کمتر کنار بیایید و بپذیرید کنترل زیادی بر کیفیت و زمان ارسال ندارید. همچنین شما به تأمین کننده وابستگی کامل خواهید داشت. این مدل برای شروع و سنجش بازار مناسب است اما برای رشد پایدار باید شیوه تان را عوض کنید.

اگر هزینه ارسال هم برعهده شما، منطقی بودن درآمد فروش پس از کسر هزینه های متغیر را در نظر بگیرید. به هر حال شما باید علاوه بر قیمت خرید، مخارج لجستیک، بسته بندی و کارمزد پرداخت، پولی هم بابت جذب مشتری به ازای هر سفارش از جیب بپردازید و مرجوع شدن کالا را هم محتمل بدانید.

برای شروع، هدف گذاری روی حاشیه ناخالص 55 تا 65 درصد در پوشاک منطقی به نظر می رسد. در قدم بعدی می توان به خرید عمده از بازار داخلی یا خارجی فکر کنید و تنها در آخرین مرحله اجازه دارید سمت تولید اختصاصی، یعنی طراحی و تولید لباس با برند خودتان بروید.

3. اهمیت برندینگ و تولید محتوا؛ از عکاسی تا استوری تلینگ

75 درصد مشتریان، بر اساس عکس ها درباره خرید محصول تصمیم می گیرند. ویدیوهای 15 ثانیه ای که تن خور لباس و حرکت پارچه را نشان می دهند، تا 85 درصد احتمال خرید را بالا می برند. عکس ها و ویدئوها باید با نورپردازی مناسب، پس زمینه ساده و از زوایای مختلف گرفته شوند تا جزییات لباس کاملاً مشخص باشد.

علاوه بر عکس های فروشگاهی، محتوای جذاب و داستان گونه را فراموش نکنید. این محتوا می تواند شامل عکس های سبک زندگی، ویدیوهای کوتاه از نحوه ست کردن لباس و پست های پشت صحنه باشد.

4. استراتژی های بازاریابی؛ چگونه مشتریان را جذب و وفادار کنیم؟

به جای همکاری با اینفلوئنسرهای بزرگ با نرخ فالوئر بالا، با میکرو-اینفلوئنسرها یا نانو-اینفلوئنسرها که جامعه هدف کوچک تر اما متعهدتری دارند، همکاری کنید. نرخ تعامل این دسته معمولاً بالاتر است و هزینه کمتری برای تبلیغات دریافت می کنند در انتخاب آن ها، سازگاری سبک زندگی و مخاطبانشان را در نظر بگیرید.

5. مدیریت عملیات فروش؛ از بهینه سازی وب سایت تا تحویل سریع

فرآیند خرید باید ساده و سریع باشد. پس اطلاعات کامل محصول شامل سایزبندی دقیق، جنس پارچه و راهنمای نگهداری را در دسترس مشتریان قرار دهید. طبق پژوهش ها، 83 درصد فروشگاه های پوشاک، به مشتری اطلاعات کافی نمی دهند. از نرم افزارهای مدیریت انبار استفاده کنید تا مانع اتمام ناگهانی کالا شوید.

با توجه به اینکه مشتریان امکان امتحان کردن لباس را ندارند، یک سیاست مرجوعی آسان و بدون دردسر برای مشتریان ایجاد کنید. مطالعات نشان می دهند که 92 درصد از مشتریان در صورت داشتن سیاست مرجوعی آسان، مجدداً از یک فروشگاه خرید می کنند.

بازه تحویل لباس را محافظه کارانه انتخاب کنید. مثلا بگویید بین 2 تا 4 روز کاری سفارش را به دستشان می رسانید و در 80 درصد مواقع آن را زودتر تحویل دهید.

6. پلتفرم فروش؛ سایت اختصاصی، شبکه های اجتماعی یا مارکت پلیس؟

حضور در مارکت پلیس هایی مثل دیجی کالا به معرفی اولیه شما کمک می کند اما تمرکز روی سایت خودتان یک سرمایه گذاری است.

اگر بودجه کافی ندارید، ناامید نشوید چون در ایران سهم اینستاگرام در فروش لباس هنوز بسیار بالاتر از وب سایت هاست. هرچند این روند به تدریج در حال تغییر است اما استراتژی مارکت پلیس در شروع کار برای جذب مشتری، بهتر جواب می دهد منتها برای داشتن مشتریان وفادار، داشتن سایت شخصی گزینه ای عقلانی خواهد بود.

   
  

نظر شما:
نام:
پست الکترونیکی:
آدرس وب:
عنوان:
نظر
  قبل از ارسال نظر آنرا ویرایش کرده و قواعد نگارش را در آن رعایت کنید.
لطفاً در مطالب خود اخلاق اسلامی و قوانین کشور را مد نظر داشته باشید.
نمایش نظرات کاربران در خبرها به معنای تایید آنها توسط سایت نیست.

  کد امنیتی:
 
مهاجرانی: دولت به انصاف اصناف باور دارد
  مهاجرانی: دولت به انصاف اصناف باور دارد
مهاجرانی سخنگوی دولت در جمع اصناف اظهار داشت: یقینا آنچه اتاق اصناف ایران جمع‌بندی کند، در دستور کار دولت قرار خواهد گرفت. سخنگوی دولت با حضور در اتاق اصناف ایران:
اختراع خلاقانه نوجوان 15 ساله؛ کفشی که موبایل را حین راه رفتن شارژ می‌کند
  اختراع خلاقانه نوجوان 15 ساله؛ کفشی که موبایل را حین راه رفتن شارژ می‌کند
«آنجلو کاسیمیرو» (Angelo Casimiro)، نوجوان 15 ساله فیلیپینی، با استفاده از علم پیزوالکتریسیته کفی کفشی اختراع کرده است که با انرژی حاصل از راه‌رفتن می‌تواند دستگاه‌های الکترونیکی کوچک مانند گوشی را شارژ کند.
اقدام احساسی روبن نوس؛ خالکوبی تصویر ژوتا روی پا
  اقدام احساسی روبن نوس؛ خالکوبی تصویر ژوتا روی پا
روبن نوس، ستاره الهلال که در تیم ملی پرتغال جانشین دیوگو ژوتا ‏شده است تصویر او را روی پایش خالکوبی کرد تا نام ژوتا در تیم ملی ‏کشورش هرگز فراموش نشود.
پیشنهاد آتش‌بس از سوی رییس ستاد ارتش رژیم صهیونیستی
  پیشنهاد آتش‌بس از سوی رییس ستاد ارتش رژیم صهیونیستی
ایال زامیر، رییس ستاد ارتش اسراییل، در اظهاراتی تازه بر لزوم پذیرش آتش‌بس پیشنهادی تأکید کرد؛ طرحی که حماس پیش‌تر آن را پذیرفته بود.
اطلاعیه قطع گاز؛ گاز این مناطق 10 ساعت قطع می‌شود
  اطلاعیه قطع گاز؛ گاز این مناطق 10 ساعت قطع می‌شود
گاز برخی مناطق کشور فردا چهارشنبه 12 شهریور 1404 قطع خواهد شد.
ترامپ: نگران محور روسیه–چین–ایران نیستم
  ترامپ: نگران محور روسیه–چین–ایران نیستم
دونالد ترامپ رییس‌جمهور آمریکا که پس از غیبت یک هفته‌ای مقابل دوربین‌ها ظاهر شد گفت: ما بهترین سیستم دفاعی جهان را که همان گنبد طلایی است می‌سازیم.
فیلمبردار شبکه العالم قربانی جنایات وحشیانه در غزه شد
  فیلمبردار شبکه العالم قربانی جنایات وحشیانه در غزه شد
عکاس و فیلمبردار شبکه خبری العالم در غزه، در اثر حملات رژیم صیونیستی به شهادت رسید.
پیروزی 15 گله تیم ملی فوتسال بانوان در بازی دوستانه
  پیروزی 15 گله تیم ملی فوتسال بانوان در بازی دوستانه
تیم ملی فوتسال بانوان عصر امروز در دیداری دوستانه موفق شد با نتیجه پرگل 15 بر صفر مقابل تیم آکادمی لیام به برتری برسد.
پزشکیان: ایران و چین یک تمدن چند هزار ساله دارند ‌
  پزشکیان: ایران و چین یک تمدن چند هزار ساله دارند ‌
رییس‌جمهور در نشست با جمعی از نخبگان ایرانی مقیم چین: ارتباط ایران با همسایگان و بسیاری از کشورها بسیار سازنده و خوب است که لازمه آن نیز همین گفت‌گوها خواهد بود.
دیدار تیم ملی والیبال ایران با قطر با نتیجه مساوی پایان یافت
  دیدار تیم ملی والیبال ایران با قطر با نتیجه مساوی پایان یافت
تیم ملی والیبال در دومین دیدار دوستانه خود مقابل قطر چهار ست مسابقه داد و به تساوی دو بر دو رسید.
اضافه شدن 4 لژیونر ایرانی لیگ امارات به اردوی تیم ملی فوتبال
  اضافه شدن 4 لژیونر ایرانی لیگ امارات به اردوی تیم ملی فوتبال
چهار ملی‌پوش فوتبال ایران که در لیگ امارات توپ می‌زنند، خود را به کادر فنی تیم ملی در تاجیکستان معرفی کردند.
نمایندگان ووشو ایران حریفان خود در مسابقات جهانی را شناختند
  نمایندگان ووشو ایران حریفان خود در مسابقات جهانی را شناختند
قرعه‌‌کشی هفدهمین دوره رقابت‌های ووشو قهرمانی جهان برگزار شد و نمایندگان کشورمان حریفان خود را شناختند.
  پربیننده ترین اخبار       
  ترامپ امشب ساعت 9:30 برنامه ویژه دارد! + ساعت دقیق
  اطلاعیه رسمی استقلال درخصوص جذب ابوبکر
  جذب ابوبکر برای پرسپولیس یا استقلال چقدر هزینه دارد؟
  مادورو: هیچ جاسوس و ماهواره‌ای قادر به رهگیری گوشی هواوی من نیست
  پاسخ جالب پوتین به سئوال نخست وزیر اسلواکی
  عقب‌نشینی قیمت‌ها در بازار طلا و دلار؛ افت قیمت سکه امامی به کانال 93 میلیون
  ترامپ: اسراییل در جنگ اخیر شکست خورده است
  رسانه آمریکایی: خطر اصلی ترامپ، نادانی اوست
  سفر خانوادگی آنتونیو آدان به دبی +عکس
  همه ابهامات انتقال عجیب فخریان به پرسپولیس
  رقابت در کانال چپ پرسپولیس؛ نبرد احمدزاده و محمدی
  ایران وارد مذاکرات مستقیم با آمریکا خواهد شد؟
  جنگ قدرت در استقلال بالا گرفت
  اسکورت هواپیمای پزشکیان توسط فانتوم های نیروی هوایی ارتش + ویدیو
  تصویر پربازدید «کیم جونگ اون» و دخترش در پکن
  سقوط شوکه کننده قیمت سکه | ضرر3.5 میلیون تومانی خریداران سکه
  دهک‌بندی یارانه عوض شد | خرج ماهانه شما یارانه را تعیین می‌کند
  گام اول امیدها برای امیدواری به شکستن طلسم المپیک
  صفحه جعلی، بازیکنان و هواداران پرسپولیس را فریب داد
  بزرگترین کنسرت مردمی تاریخ موسیقی ایران با حمایت مالی بانک صادرات ایران برگزار می‌شود
© شبکه خبری رونگار 1404

All rights reserved