به نقل از اقتصاد نیوز در بخشی از گزارش ایرانی ها در جمعه سیاه دست به جیب می شوند؟ | وقتی قسط مهم تر از درصد تخفیف می شود | بازی دست خرده فروشان است آمده است: گروهی از مردم خریدهای ضروری را تا پایان پاییز نگه داشته اند. لباس زمستانی کودک، گوشی موبایل که دیگر قابل تعمیر نیست، لوازم ضروری خانه، کالاهای مصرفی تکرارشونده، این ها نیازهایی هستند که نمی توان برای همیشه عقب انداخت و بلک فرایدی برای این خانوارها فرصتی است تا این عقب افتادگی را جبران کنند.

در کنار این گروه، بخشی از جامعه رفتار متفاوتی دارد. این افراد همه چیز را چندبار بررسی می کنند، قیمت ها را در چند پلتفرم مقایسه می کنند و تا آخرین ساعت صبر می کنند تا بهترین قیمت را پیدا کنند. آن ها به دنبال کالاهای نیمه گران هستند؛ نه کالاهای لوکس و نه کالاهای بسیار ارزان. این مصرف کننده محتاط، کارت اصلی بازار در 1404 است.

به هر حال امسال اعتماد در بازار شکننده تر شده و فروشنده باید بیش از گذشته برای حفظ آن هزینه روانی و عملی بپردازد.

تصویر بازار 1404 چیزی میان رکود و حرکت است. کالاهای اساسی به دلیل ماهیت قیمت گذاری، وارد حراج نمی شوند. کالاهای ایرانی بیشترین شانس فروش را دارند، زیرا در مقایسه با نمونه های خارجی همچنان قابل خریدترند. سبد خرید کوچک تر شده و خریدهای اقساطی جایگزین خرید نقدی شده است.

فروشندگان می گویند بسیاری از کالاها اگر همین امسال فروش نروند، چند ماه بعد ارزش خود را از دست می دهند. تغییر مدل ها، تغییر قیمت ها و کاهش توان خرید مردم یعنی کالا باید سریع تر از گذشته از انبار خارج شود. همین فشار زمانی است که فروشندگان را به سمت تخفیف های هدفمند، بسته های ترکیبی و مدل های قسطی سوق می دهد.

آمار سال های گذشته نشان می دهد فروشگاه های بزرگ در روز جمعه سیاه با ترافیک چندبرابری مواجه می شوند و کاربران زمان بیشتری را صرف بررسی محصول می کنند. اما امسال مسابقه فقط بر سر قیمت نیست؛ رقابت اصلی بر سر الگوریتم ها، داده ها و رفتارشناسی و نیازسنجی هم هست.

فروشگاه ها سعی می کنند بر اساس رفتار جست وجو، تاریخچه خرید، زمان حضور و مقایسه قیمت کاربران، پیشنهادهایی ارائه دهند که احتمال خرید را افزایش دهد. از اقساط بدون ضامن گرفته تا شروع پرداخت از ماه بعد و تخفیف برای خرید بعدی، همه ابزارهایی برای نگه داشتن مشتری در میدان رقابت هستند. در حقیقت جمعه سیاه 1404 میدان داده ها است، نه فقط تخفیف ها.