محمدعلی رییس دانا، تولیدکننده اسباب بازی، با اشاره به فروش یک میلیون لبوبو در ایران گفت: متأسفانه فضای تبلیغات در ایران تأثیر زیادی بر ذهنیت مردم دارد. بر همین اساس، تعداد زیادی اقدام به خرید این عروسک ها کرده اند و می توان گفت که فروش این محصولات در سطحی بالاتر از حد معمول انجام شده است.

وی ادامه داد: تبلیغات در فضای مجازی نقش پررنگی داشته و جایگاه چنین عروسک هایی که تولید داخلی باشند واقعاً خالی احساس می شود. اگر خوب دقت کنیم، سال ها پیش عروسک های دارا و سارا داشتیم، اما آن ها نتوانستند جایگاه مناسبی در بازار پیدا کنند. به همین دلیل، اکنون شاهد استقبال گسترده از یک عروسک خارجی هستیم که حتی به ایران هم رسیده و بسیاری از کودکان ایرانی علاقه دارند این عروسک را داشته باشند؛ به طوری که تقریباً در تمام فروشگاه ها در دسترس است.

این تولیدکننده اسباب بازی گفت: عروسک های داخلی نظیر دارا و سارا از جذابیت کافی برخوردار نبودند تا بتوانند مورد توجه کودکان قرار گیرند. با وجود تبلیغاتی که توسط کانون پرورش فکری انجام شد، استقبال چندانی صورت نگرفت. از طرف دیگر، تأثیر فضای مجازی بر محبوبیت عروسک های خارجی قابل چشم پوشی نیست و بسیاری از افراد به این فضا وابسته شده اند؛ طوری که قیمت بالا مانعی برای خرید آن ها نیست.

وی افزود: تبلیغات نقش بسیار مهمی در موفقیت محصولات دارد، خصوصاً وقتی پای محصولاتی مثل یک عروسک خاص به میان باشد که بتواند به این تیراژ برسد. دلیل همه گیر شدن برخی محصولات در فضای ایران هم اغلب تأثیرپذیری از فضای خارجی است؛ یعنی چیزی که خارج از کشور مورد توجه و خرید قرار می گیرد، به دنبال آن در داخل نیز تقاضا پیدا می کند. این نشان می دهد که تبلیغات در کنار تولید، بخش حیاتی از فرآیند معرفی و موفقیت محصول است.

رییس دانا گفت: با مسئولان فرهنگی زیادی صحبت کرده ام و همیشه این موضوع را مطرح کرده ام که اگر نتوانیم وسایل مفید و مناسب برای جامعه را در اولویت قرار ندهیم و معرفی نکنیم، جایگزینی محصولات غیرمفید و صرفاً تفریحی اجتناب ناپذیر خواهد بود. این مشکل نه از تولیدکننده، بلکه از کم کاری بخش های فرهنگی ناشی می شود. تولیدکننده ها به ندرت توانایی تبلیغ گسترده تلویزیونی دارند و همین موضوع باعث می شود که محصولات شان کمتر دیده شود.

وی افزود: ما همیشه تولیدات فرهنگی داشته ایم و هیچ وقت سمت تولید بازی های صرفاً تفننی نرفته ایم. اما نبود تبلیغات مناسب باعث شده بسیاری از محصولات مان کمتر مورد توجه قرار گیرد. حتی زمانی که مسئولان فرهنگی در نمایشگاه ها از محصولات مان تمجید کرده اند، حمایت عملی از آنها ندیده ایم. این عدم حمایت موجب شده مردم بیشتر به سمت آنچه که تبلیغش را دیده اند متمایل شوند.

این تولیدکننده گفت: سال ها تجربه به من نشان داده که تمامی تولیدات ما پتانسیل موفقیت بیشتری داشته اند، اما به دلیل کمبود تبلیغات مناسب نتوانسته اند به جایگاه شایسته خود برسند. به وضوح می توان گفت که اگر تبلیغات مؤثر برای محصولات مان انجام می شد، احتمالاً تأثیر بسیار مثبتی بر دیده شدن و توجه عموم داشت.

وی افزود: ما در گذشته یک محصول آموزشی ریاضی به سبک بازی طراحی و تولید کردیم که حقیقتاً بازی نبود، بلکه یک ابزار آموزشی جذاب بود. محصولی به نام ترازوی حسابگر که در مقطعی مورد توجه قرار گرفت، اما امروز متأسفانه به دلیل نبود تبلیغات مناسب، در انبارها خاک می خورد.

رییس دانا گفت: اگر نهادها و مؤسسات آموزشی از تولیدکنندگان کوچک حمایت کرده بودند، می توانستند محصولات آموزنده، باکیفیت و مقرون به صرفه تری را دریافت کنند. اما متأسفانه رویکردها غالباً به سمت محصولات بی ارزشی بوده که صرفاً جنبه سرگرمی دارند و گاهی حتی ارزش واقعی برای رشد فکری کودکان ندارند. برای مثال عروسک هایی که در بازار وجود دارند، بعد از چند روز برای کودک خسته کننده می شوند و هیچ جذابیت بلندمدتی ندارند. این جای تأسف دارد که محصولات فاقد ارزش فکری بالا مورد توجه قرار گیرند، در حالی که ابزارهای آموزشی مؤثر و کاربردی بدون حمایت باقی بمانند.

وی ادامه داد: به نظر می رسد تولیدکنندگان عروسک های دارا و سارا در طراحی و ارائه آن ها نتوانستند نیازهای مخاطبان را به درستی شناسایی کنند. اگر تخصص کافی داشتند و به خواسته های مصرف کنندگان اهمیت می دادند، می توانستند این خصوصیات را به طور مؤثرتری در تولید محصول اعمال کنند. از سوی دیگر، هزینه های زیادی برای ساخت این محصولات صرف شد، اما نتیجه نهایی مورد توجه بازار قرار نگرفت، زیرا ظاهر و کیفیت محصولات نتوانستند انتظارات جامعه را برآورده کنند.

این تولیدکننده گفت: مشکل دیگر این بود که تولید این محصولات عمدتاً داخلی نبود و سفارش آن به چین داده شده بود، که البته کیفیت مناسبی ارائه نشد. مقایسه ای هم بین عروسک های چینی وارداتی و نمونه های داخلی صورت گرفت، اما مصنوعات داخلی نه هیبت جذابی داشتند و نه توانستند از نظر ظاهری یا کاربردی قابل رقابت باشند. عدم توجه به جنبه های آموزشی، پرورشی یا تفریحی باعث شد که این محصولات نتوانند جایگاه خاصی در میان مخاطبان پیدا کنند.

وی افزود: ارتباط دیگری که در این بحث مطرح شد، درباره تبلیغات مؤثر بود. مثال هایی مانند شکلات معروف دبی یا توپ کشی قدیمی که در گذشته با تبلیغات گسترده داخلی موفقیت چشمگیری داشتند، نشان داد که تبلیغ خوب می تواند یک محصول را به خوبی در بازار معرفی کند، حتی اگر ذاتاً کیفیت بالایی نداشته باشد. اما نکته ای که در این میان برجسته بود، تاکید بر استفاده بهینه از تبلیغات برای دست یابی به موفقیت در فروش محصولات است. متأسفانه در مواردی مانند عروسک ها، چنین بمباران تبلیغاتی انجام نشد یا اگر انجام شد، اثرگذار نبود و محصول نتوانست جایگاه قابل توجهی در بازار پیدا کند.

رییس دانا گفت: روشن است که برای موفقیت یک محصول، هم باید به جنبه های کاربردی و ظاهری توجه کرد و هم تبلیغات مناسب برای آن انجام داد تا بتواند حضور موفقی در بازار داشته باشد.